写在联盟一周年-万人Tob联盟是如何打造的

2024-08-14 07:06:49 Tob总监联盟 · ToB业务总监们

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Tob业务总监生态共赢联盟（简称Tob联盟）是一个聚集全国各行各业Tob业务总监和老板、践行“我为人人、人人为我”价值观、共创共建共享的去中心化web3.0公益组织。联盟于2022年3月

Tob业务总监生态共赢联盟（简称Tob联盟）是一个聚集全国各行各业Tob业务总监和老板、践行“我为人人、人人为我”价值观、共创共建共享的去中心化web3.0公益组织。联盟于2022年3月22日由263生态合作总监牛登林发起，截止到2023年3月21日，联盟有1997家通讯录企业，2290个通讯录家人，93个舵主，37个智库专家，155个群（其中46个常规群、109个专业群）合计23000多个家人。本文将为家人们分享联盟过去一年是如何发展起来的，以此感谢过去一年无数为联盟贡献资源、智慧、时间和精力的家人们。

一、缘起

联盟发起人登林05年起开始Tob生涯，从业十七年，积累了不少Tob资源，一直想为身边朋友和行业做一些有意义有价值的事。2020-2021年，受疫情和教育政策的影响，登林和登林所在公司面临业务转型，由服务开放的中小企业市场转向服务大客户和相对封闭的政府市场。这两个领域对于登林来说是陌生的，因此登林想找个销售组织高效触达未来的客户，但找了很长时间，一直没找到合适的，因此便决定自己做一个。最早的时候，只想做一个几十人的SAAS行业销售总监小圈子，结果在众多热心热情且拥有智慧家人们共同鼓励下，联盟的发展已经跟当初设想完全不一样了。联盟能发展到现在，不是一个人的智慧，而是联盟所有家人的智慧，联盟也不属于任何一个人，而是属于每一个联盟家人。下面是联盟第一个邀约、第一个联盟介绍和第一个朋友圈宣传，联盟缘起这里。

1、联盟第一个邀约

2、联盟第一个介绍

3、联盟第一个朋友圈宣传

二、联盟发展重要节点

1、舵主制度

在联盟发起快一月的时候，我经常跟朋友分享在过去不到1月我的收获，大概是：做联盟一月有三个收获，1是通过做联盟，盘活了自己过去多年积累的人脉和资源（第1月，有171家企业、201个总监和老板加入），并大多都是积极正面反馈，很有成就感；2是通过介绍联盟业务，也收获了很多新的朋友，很有成就感；3是为身边做业务的朋友搭建了一个沟通交流的平台，并得到大家的认可，很有成就感。朋友们都为我而感到高兴，其中有一个朋友问：事情既然这么好，那可以让更多的朋友参与进来啊，如何参与呢？后来定的是如果有家人也认可联盟这个事，那可以自己建群，自己邀请朋友加入，然后大家绑在一起玩。这就是从联盟第2个月开始就有的舵主制度。这个朋友是联盟2群和联盟205群的潘禾为（会员编号0019），舵主制度让联盟插上了翅膀，起飞！

2、联盟飞书通讯录

在联盟早期的时候，联盟是每天把通讯录excel版直接发在群里。在人少的时候，没问题，但随着通讯录里的信息越来越多，问题逐渐暴露出来，甚至有家人直接把群通讯录转到别的平台。这个时候，如何安全分享通讯录就成为一个问题。联盟家人张宝龙（会员编号0902）基于多年研究互联网产品经验基础上建议联盟通讯录可以用飞书分享。体验后，联盟从2022年4月25起开始用飞书分享通讯录替代excel。

3、联盟专家

在舵主制度的加持下，联盟在第2个月飞速发展，当月有210家企业加入，226个总监和老板加入，这时候，大家觉得未来人多了，怎么能让家人们找到自己呢？最后的结论是：设置专家角色，在生态里打造自己的IP，并利用联盟做背书帮助大家做宣传，这就是从第三个月开始的联盟专家制度。有了联盟专家，让联盟瞬间变的专业起来。

4、DAO概念的引入

也是在联盟第二个月的时候，家人也是10群舵主魏军（会员编号0063）跟大家说，我们其实做的是一个DAO组织。这是DAO概念第一次引入联盟，从此之后，联盟践行DAO理念，并致力于打造一个真正的DAO组织。

5、联盟线下沙龙

进入第四个月的时候，联盟已经很热闹了，大家都期待着能线下聚会。这一天的到来是2022年7月12日，主办方是联盟家人蓝莓智学（北京）科技有限公司（会员编号0599）。那天线下沙龙，大家玩的相当开心，也是通过那天沙龙的成功实践，让大家对联盟线下活动有了信心，也给联盟沙龙形式定了基调，那就是给每个人分享的机会。从此，联盟线下沙龙也走上了快车道，各种活动，现场各种爆火。

6、联盟首个全国赞助

联盟一开始定位就是个公益组织，也承诺十年内不跟家人们入门费。联盟发展的前几个月，有很多联盟内外的家人建议联盟应该收点会员费维持日常运营。但在联盟看来，联盟的家人都是“一手有产品，一手有客户”，在联盟认识更多的家人后，可以通过自己的产品和客户变现，因此一直践行完全免费。加入联盟免费，企业也可以为联盟家人提供免费的产品和服务。联盟的第一个全国赞助来自家人酣客酒业有限公司（企业编号0748），其董事长玄总加入联盟第四天就决定赞助联盟全国活动的晚宴用酒。

7、联盟LOGO

联盟一开始的时候是没有 logo的，2022年8月5日的时候，联盟家人吕森林（会员编号0050）因为有个活动要用到logo，给联盟设计了一个。这个logo用了2个多月，直到联盟家人杜昊（会员编号0231）在2022年10月20日帮联盟设计了新logo，并延用至今。

第一代logo

第二代logo

第三代logo

8、联盟官网

联盟是在2022年十一期间上线的官网，官网由浙江电商网络有限公司（会员编号0643）赞助并提供免费技术服务支持，后来又有了小程序，加上之前一直有的微信公众号和视频号，联盟为家人们提供全方位的数字化服务。

9、三生联盟

早期联盟一直觉得自己是二生（生态免费，生意挣钱）联盟，成为三生联盟源自一场联盟线下沙龙（组织者：北京华章世纪教育教育咨询有限公司，会员编号1282）后的酒局智慧。那晚，家人们吃着烤全羊，喝了好多好多白酒，当我再次跟大家提到联盟是二生联盟的时候，联盟家人鸿合科技股份有限公司（会员编号0179）张洪伟老师提到，应该再加一个生，那就是生活，并当场手绘了下面这张图，自此“三生联盟”横空出世。

10、联盟细分群

早期，联盟的群都一样，都是各个舵主自己拉自己的，随着家人越来越多，大家越来越希望有专门的按区域、按行业、按客户群体、按兴趣等分的细分群，方便大家进行针对性的交流。万众期待下，联盟细分群在联盟第7个月开始推出，从此之后，联盟群分为了常规群和细分群两种，给家人各种链接的机会。

其实在联盟过去一年的发展历程中，还有很多很多节点，这个以后再慢慢给大家分享。

三、联盟坚持

在联盟发起的第一天起，虽然是免费的，但联盟一直坚持做自己，坚持为家人提供专业服务。以下是联盟一直坚持的，未来还会一直坚持，请家人们监督。

1、通讯录更新

工作日期间，每天更新通讯录，遇到发起人喝多的情况下，最少两天一更新。

2、工作日，每早一唠

每日一唠缘起2022年9月19日，目的是通过每日一唠，让家人们利用碎片化的时间了解联盟每天发生什么，每天思考什么。很多家人养成了每天早上来群里看看唠啥的习惯，每日一唠，主题天天不通，总有一个属于您。

四、联盟观点

在过去一年联盟发展的过程中，无数家人贡献智慧，联盟有了一套专属于自己的理论实践。利用此机会，跟大家一一道来。

1、联盟的价值观

联盟的价值观是“我为人人、人人为我”，我为人人是幸福，人人为我是幸运，享受幸福的过程，结果随缘。家人在互帮互助的时候，想的不是在帮忙的时候能挣多少钱，也不是今天我帮他，明天他就必须帮我，联盟家人彼此间的互帮互助不是交易，而是发自内心的让两个没有交集的家人通过自己产生交集，成就家人，享受这个过程。交集有可能会产生利益，也有可能不会产生利益，这不重要，重要的是自己帮助他人了。自己帮助别人是自己可控的，别人帮助自己是不可控的，是个概率事件，如何让概率事件变成确定性的事件，答案是：尽可能帮助更多的人。没好的结果，不是帮助他人本身有问题，而可能是帮助的数量不够，可能是时候还未到。

2、联盟靠什么运转

A、靠联盟舵主们的无私奉献。我们现在有90多个舵主，他们利用自己的业余时间来运营各自的群，同时彼此协作，将联盟和联盟家人的各种信息需求同步给联盟所有家人。

B、靠热心家人。我们有很多家人，虽然不是舵主，但非常认可理念，他们不断的邀请身边好友加入，是他们的支持，支撑着联盟的发展。

C、靠热心企业。我们也有很多联盟企业为联盟提供各种赞助，比如联盟的官网由乐通达赞助，联盟的活动用酒由酣客赞助等等。

D、靠免费互联网工具。我们用微信建群，用飞书共享文档，用公众号传递信息，这些也都是免费的。

E、靠理念。所有家人践行：我为人人，人人为我。我为人人是幸福，人人为我是幸运，我们一起享受幸福的过程，结果随缘。

联盟是真正的所有家人共创共建共享的公益组织。

3、联盟价值

A、联盟帮助家人们做链接，在联盟，因为有了通讯录，每个家人都可以触达两千多tob总监和老板，不在联盟，很难触达。

B、联盟可以帮助家人发需求，10分钟内触达万人，不在联盟，很难触达。

C、联盟可以帮助大家传播自己发起的活动，联盟就是每个家人的市场部，您只要发起，就有人响应，联盟不缺流量。

D、联盟每天都在帮助所有家人开发新客户，有用没用，自己说了算，总有一个适合您。

4、三生联盟

A、生态：联盟定位是开放的公益生态。公益是指：只要满足条件（从事tob业务，总监或者老板），加入生态完全免费，并承诺2032年3月22日前不收任何会员费。开放是指联盟来去自如，同时去中心化，舵主，企业会员，个人会员和观察员等联盟所有家人一起共创共建共享一个全新的组织。

B、生意：我们联盟家人区别于别的社群群体，我们每个人都是一手产品，一手客户，这使得我们每个人都可以在联盟里通过链接更多的人做更多的生意。联盟助力大家高效链接产品和客户，我们一起整合彼此的客户和产品资源，一起高效的做大做强自己的生意，从而挣钱。

C、生活：除了生态和生意，我们每个人还有生活，联盟未来也会为大家提供各种美好生活的服务，比如联盟现在有运动群，读书群，酒文化群，茶文化群等，未来还有更多的生活群，欢迎大家参与创建经营。

欢迎大家在“三生联盟”畅玩！玩的开心，玩出境界！

5、为啥公开通讯录

A、联盟定位于为业务总监和老板们提供各种链接，没有通讯录，就没有链接。联盟观点，没有通讯录的去中心化组织都是伪去中心化组织。提供了通讯录，才可以让大家彼此无缝连接，真正的去中心化。

B、通讯录定位是让家人们在需要的时候能找到，而不是让大家当市面上购买的联系方式进行电话营销。22年12月14日之前，联盟飞书通讯录一直提供手机号，但后来发现有人拿着通讯录进行电话营销，所以飞书通讯录隐藏了手机号，要看手机号需要在联盟官网https://tobcxo.com/ 查询，一定意义上保护了大家的信息安全。

C、做销售的是不怕别人打电话给自己的，我们绝大多数家人都是久经考验的职场战士，自己有分辨能力，所以大家自己保护好自己，如果发现有异常，请：联系联盟的任何一个群主，一经查实，全联盟请出。

如果不想让自己的通讯录体现，可以联系联盟任何一个群主，当天可以删除。

6、联盟链接

联盟定位是帮助家人们高效链接产品和客户，那如何链接呢？

A、链接分五个阶段，即：通讯录链接（提供通讯录），社群链接（提供各种活动），产品链接（提供各种需求），客户链接（各种拉群和定向聚会），生态链接（生态内链接：鼓励家人间彼此做业务，为联盟家人提供高性价比产品。生态外链接，帮助非联盟企业触达全国客户）。

B、五种链接彼此交叉，家人们一起我为人人，人人为我，链接一切，无限链接。

7、联盟拉新

联盟几乎每天都有新的家人加入，新来的家人60%是舵主自己邀请，30%联盟家人推荐，10%是家人通过各种渠道了解到联盟并主动加入。单就拉新这个事，其实是一件非常有意义有价值的事，为啥？

A、新家人加入，意味着他有了触达2000+企业的能力。这种能力单靠自己是无法做到的，无论他工作多长时间，这种能力只能靠平台的力量。加入联盟有这种能力，不加入联盟就没这种能力。

B、新家人加入，对于已在联盟里的家人来说是多了一个认识新朋友的机会，也就是说联盟不管通过什么方式拉新，一定意义上是在帮家人们开发客户，联盟舵主就是大家的销售。单个销售开发一个客户，链接只有1，一个舵主邀请一个新人加入联盟，这个链接是10000+，平台的力量无穷大。

C、新家人加入，意味着联盟规模又扩大了，联盟日成长。

所以新的家人加入，让所有参与者都有收获，这唯一的代价是家人填了一个表。

8、联盟红包

A、家人什么情况下必须要发红包？当家人在群里发了广告的时候，需要发个红包。否则，一次友情提醒，二次请出。

B、家人什么情况下可以考虑发红包？家人觉得高兴的时候，家人被欢迎的时候

C、红包发多大？20元起，不用发太大。红包的作用在于互动效果，而不是抢多大。

D、需要避免的情况：尽量不要发20元分200个的红包，尽量不要发超过200的红包，尽量不要发低于少于10个的红包。

E、除了发广告必须发红包，其他情况都随心。

9、每人都应该有个群

A、有了群，就多了一个跟身边朋友客户沟通交流的话题，拉别人进群是帮助别人做链接，在群里为别人提供各种服务，是为大家谋福利。建群是帮助利他的表现。

B、有了群，才会让自己多年积累的资源不断沉淀，通过群的运营，让自己跟客户的每次微信互动，每次跟客户的见面都变得更有价值。见面只聊业务太枯燥，聊聊利他更有意义。

C、有了群，身边朋友给您介绍资源有了更多的可能性。有价值的群，大家愿意推荐身边朋友加入，也愿意做宣传，无形中可以扩大自己的朋友圈和影响力。

D、玩转社群，玩转私域，公域转私域，私域促公域是未来每个tob销售的必修课，联盟会和大家一起摸索实践前行。

10、联盟做的是生态

A、联盟做生态，首先体现为联盟不分行业不分区域不分公司大小，足够开放。

B、联盟真正的去中心化，联盟信息（通讯录，需求，舵主，专家，资源，福利等）完全公开给所有家人，联盟资源属于所有家人，而非一个人或者一个小群体。

C、联盟赋能每个家人拥有触达五六千企业业务总监的能力，也赋能联盟家人的需求十分钟内触达上万总监的能力，也赋能每个家人有组织沙龙活动的能力，而这个能力还在不断的增长。

D、联盟有价值观（我为人人，人人为我，我为人人是幸福，人人为我是幸运），联盟有共同愿景（助力所有人高效链接客户和产品），联盟也弘扬正能量。联盟一定意义不是一个组织，而是一个理念，认同理念的人一起玩，不认同的随时退出，来去自如。

联盟坚持公益，一群志同道合的家人们共创共建共享一个去中心化的组织，做一件有意义有价值的事！

11、联盟是每个人的市场部

A、联盟有很多舵主，很多热心家人，他们每天拉很多新家人加入。这样的结果是：联盟里所有的家人都有机会触达新客户，有用没用不重要，重要的是每天所有家人都有机会触达。同时，新的家人一旦加入联盟，他也有了这个能力。

B、联盟每个家人都可以发起活动，发起沙龙，发起专业话题讨论，联盟给家人们提供一个宣传自己的平台。

C、联盟通过各种途径帮家人们（通讯录家人，专家，舵主，联盟赞助家人，联盟甄选产品，家人各种需求等）做宣传，让更多的人有机会了解自己。

D、联盟可以给大家每天开发新客户，可以让自己宣传推广，可以让更多的人了解自己，应该可以把联盟当做自己的市场部了吧。

12、关于联盟群

A、联盟群分常规群和细分群，联盟的群都是由舵主创建，联盟群的管理也都有舵主自己决定。未来每个tob销售都得有自己的一个群，欢迎大家提前进入群主时代。想做联盟舵主的家人，可以随时找自己所在群群主沟通。

B、联盟未来目标是1000个群，会按照行业，地域，客户类型，兴趣爱好创建各种群，方便家人们就不同的主题在不同的群里探讨。想了解联盟的群，在飞书文档里可以查看。

C、联盟每周都会建立至少两个细分群，大家想要什么样的主题群，可以给联盟建议，联盟是个共创，共建和共享的组织，联盟的发展需要每个家人的风险。

D、联盟的群允许大家彼此链接，但不允许无差别家人和加人后直接发广告，如果被投诉，一次提醒，二次直接请出。

E、有家人把联盟群里的信息转到别的非联盟群，这个做法联盟不反对，联盟定位公益，能为更多的人提供有价值信息，是联盟所追求的。

F、最近太多家人反馈，有人打着登林的名义加好友。跟大家统一说一下，我每天拉二三十个群，除了我拉的群和我提前打招呼的家人，都不是我推荐的，请大家自己识别。

13、一直公益？

A、联盟定位是去中心化的公益DAO组织，是一群有共同理念（我为人人，人人为我），有共同行为（都是做tob业务），有共同利益（彼此需要对方的产品和服务）的家人们共创共建共享的生态组织，联盟的资源是所有家人的，不属于某一个人或者某一个小群体。

B、联盟的成员区别于其他社群组织，我们都是一手有产品一手有客户，每个人都可以帮助别人通过自己多年服务的客户卖产品，每个人也需要其他家人帮助销售自己的产品，这个过程已经可以给每个人带去利益。

C、联盟定位为正能量组织，大家一起做一件别人没做过的对社会对行业有价值有意义的事。免费是我们对所有家人的承诺，虽然是公益免费的，但联盟也是专业的。联盟是个三生联盟，生态免费，生意挣钱，生活同行的组织。

14、社群三要素

随着联盟不断壮大，总有朋友一开始以为联盟是群，是微信群。联盟觉得社群不是微信群，绝大多数微信群也不是社群的一部分。为什么？联盟觉得真正社群有三个要素。

A、社群的家人之间需要彼此需要。大家想一下，如果一个社群，是自己需要社群家人，社群家人也需要自己，那自己还会离开吗？不会。但如果是自己需要社群家人而家人不需要自己，或者自己不需要家人而家人需要自己的话，自己或者家人可以随时离开，社群发展不会长久。

B、社群家人间需要频繁链接，最好是随时随刻都有链接的需求，而不是一辈子只链接一次。

C、链接非物质化。大家的链接更多是互帮互助，而不是给每次链接都标价。链接虽然有可能会产生价值，但这是概率事件，不是链接的初心。链接的初心应该是：我帮助大家心甘情愿。

单就联盟来讲，联盟的家人都是一手产品一手客户，大家可以频繁的链接产品和客户，同时大家践行我为人人，人人为我，发自内心抱团取暖一起整合资源一起玩。所以联盟是真正的社群。大家可以看一下自己所在的所谓的社群是否也具备以上三个要素。如果具备，珍惜吧。

15、报群取暖

很多家人的朋友都有自己的微信群，我们现在想一下，自己的群多久没更新内容了，自己的群是不是每次响的时候都是广告，自己的群每天是否都有固定的机器粉在定时发广告而自己也懒得管理。我们当时建群的初衷是什么，现在做到了吗？如果您的群有上面的问题，如果您想改变，想为群友提供价值，如果您让自己的群有价值，如果您的群跟TOB业务跟营销有关，那么，来联盟做舵主吧。好处有：

A、激活群：通过同步联盟的会员信息、活动信息、需求资源等各种信息激活群，从此群里每天都有干货；

B、为群友提供价值：全网独一无二的联盟资源，瞬间给到您的群友；

C、抱群取暖：独木难支林，群主太难当，一起抱群取暖。加入舵主群，寒冬仍然可以温暖。在这个私域运营的时代，每个tob人都值得拥有一个有价值的群。

16、联盟生态

联盟每天更新通讯录，最后都是“生态赢，大家赢，感谢，感恩”，那生态赢怎么理解呢？一个生态要想稳定可持续发展，需要具备几个条件：在一个好的时代，不断的有新鲜血液加入，所有的生态参与者为彼此做贡献。

A、好的时代是前提，就拿大家自己的业务来说，当我们所处的经济环境高速增长，市场需求旺盛，所有家人生意都好做的时候，大家只需专注自己的事，不需要报团取暖。但当寒冬来临，经济滞胀，需求消失，大部分人生意难做的时候，大家需要高效的找客户找产品，这个时候，报团取暖就成为一种刚需，联盟有了存在的价值。

B、生态也需要有不断的新鲜血液加入。生态是需要不断进化的，有人来，有人走是常态。没人来，也没人走，生态没希望。没人来，有人走，生态会消失。联盟是个生态，是每天源源不断来的家人让联盟有了持久的生命力。

C、家人来了，如果生态没价值，那生态也没生命力。如何生态有价值呢？一个家人或者一个公司的力量是有限的，生态的发展需要所有家人所有公司参与，彼此我为人人，人人为我，能帮助家人是件幸福的事，能被家人帮助是件幸运的事，多想想如何帮助家人，家人一定会在某个时刻帮助自己。我们都是在tob行业打拼多年的老兵，自己手上积累的资源，只有用起来才有价值，用有限的资源帮助家人实现无限的价值，是我们每个家人要追求的，让我们一起践行“我为人人，人人为我”的价值观，生态赢，大家赢！

17、联盟开放型

联盟是开放的，开放如何理解呢？

A、联盟定位是公益组织，只要您是tob业务从业者，填个表就可以加入。联盟免费，所以联盟和会员之间不存在约定的权利和义务，大家来去自如。加入联盟，觉得联盟有价值，留下来一起玩，如果观察一段时间觉得联盟没价值，随时退出。这是联盟开放型之一。

B、有些家人说了，联盟不是要求必须是总监或者老板加入吗，为啥只要是做tob业务的就能加入，这是不是有问题。其实没问题，对于现在不是总监或者老板的销售们，要想加入联盟，他需要拉他们老板总监或者推荐其他公司老板总监加入。做联盟一年，大多数销售会知难而退，只有20%会做到。我觉得做到的销售现在就是做业务的佼佼者，他们未来肯定是总监老板，既然联盟要做十年，既然联盟定位是帮助大家，我们要给他们机会。这是联盟开放型之二。

C、联盟目前通讯录有2300多位家人，但联盟150多个群里去除重复家人外，最少有7000多个家人，意味着最少还有很多家人没有填表。那他们为什么存在呢。原因：他们有些是对舵主有价值的家人，有些是舵主的同事，有些是上市公司大老板想伴随联盟成长但不想暴露自己，有些是联盟的有缘人，总之他们是联盟的家人。相信他们对大家也有帮助。除非他们是机器人，他们违反群规，否则，他们也一样可以在联盟跟大家一起玩。这是联盟开放型之三。

D、大家都知道我们现在有官网www.tobcxo.com，这个网站有家人们的通讯录，可以免费查询。只有查看手机号，才需要注册。最近联盟官网每天几千的用户访问量，有一半都目前没在我们联盟，他们也在为联盟的发展做贡献，他们有很多也通过联系舵主加入了联盟。联盟官网属于联盟的每一个家人，这是联盟开放型之四。

E、联盟有90多个舵主，未来我们目标是几百个舵主，任何认可联盟价值的家人都可以加入舵主，复制我，复制优秀舵主们，自己建群，自己玩转私域，自己玩转个人ip，大家一起绑在一起玩。这是联盟开放型之五。

总之，联盟是开放的，我们欢迎一切认可联盟价值观（我为人人，人人为我）的家人们一起玩，玩十年。如果：

A、哪天大家发现联盟偏离了这个价值观，大家可以果断离开。

B、哪天大家发现同样的模式，有人比我们玩的更好，欢迎您告诉我，我将带着大家一起加入他们一起玩，为什么？因为联盟是开放的，与优秀的组织一起玩，也是联盟给所有人的价值。

18、联盟去中心化

联盟一直强调去中心化，那联盟是如何践行的呢？

A、联盟每天共享通讯录，每天联盟来了哪些家人，联盟里目前通讯录里有哪些家人，联盟是完全公开透明的，所有舵主跟大家的信息完全同步。有了联盟通讯录，理论上每个家人都可以无门槛的去联系联盟的所有家人，这是去中心化。

B、联盟几乎所有的需求，只要家人在一个群里转发，那此群舵主会把这个需求发在舵主群，每个舵主会在自己群里进行转发。转发的时候，带的联系方式不是舵主的，而是发需求家人的。有资源的家人直接跟有需求的家人对接，这是去中心化。

C、联盟每个在通讯录的家人都有权在联盟发起任何主题的沙龙，只要按照联盟沙龙模板填写，联盟还会帮助转发，这也是去中心化。

基于以上三点，联盟是一个真正的去中心化的社群，目前我们也没看到第二个跟我们完全一样的公益社群，如果有，可以反馈给各个舵主，感激不尽。有意义有价值的事需要大家一起参与，参与的人越多，事情越有意义越有价值。联盟的发展需要大家的参与和支持感恩，感谢！

五、玩转联盟

联盟是开放的去中心化的组织，联盟资源是联盟所有家人的，那如何玩转联盟呢？

1、来做舵主

A、联盟舵主是联盟群的拥有者，联盟的群不属于联盟，而属于各个舵主。联盟舵主按照自己的思路运营群。

B、联盟舵主制度也是联盟去中心化的一种体现。每个人玩自己的，同时大家又绑在一起玩，舵主制度让联盟有了无限发展可能性，也让联盟家人触达的资源无限丰富。

C、要做联盟舵主没有特殊要求，只要认同“我为人人 (1.400, 0.100, 7.69%)，人人为我”价值观，并愿意践行，无论自己做没做过社群，都可以来做舵主。

D、联盟有专门的舵主群，大家一起讨论交流联盟发展。

E、舵主是联盟的管理角色，联盟的发展离不开联盟舵主的努力。

2、组织活动

Tob联盟通讯录里的每一个家人和每个企业都可以发起活动，如何发起：

A、沙龙发起人跟联盟舵主发起申请；

B、联盟舵主将沙龙申请家人拉入联盟活动组织者群；

C、申请家人按照联盟活动发布手册发布活动，并将活动信息转发到组织者群；

D、联盟活动负责人审核完沙龙信息后，申请家人可以将活动信息转发到联盟的各个群里；

E、联盟也会不定期宣传活动平台页面https://app.zhundao.net/org/index.html?id=332 ；

F、在联盟活动平台，家人报名沙龙有两种方式，一种是直接是扫码，一种是注册报名。对于第二种信息，大家可以登录平台导出。

G、活动注意事项：

a、建议每次沙龙给参与的每个家人都自我介绍的机会，鼓励大家链接；

b、一旦发生忽悠欺骗的组织行为，活动组织者将被全联盟清除。

3、联盟舵主和联盟群管理员

A、联盟群主分舵主和管理员两个角色。舵主是自己建群，自己运营，管理员是联盟舵主协助其建群，自己运营。

B、两者区别：联盟的群不属于联盟，属于建群的舵主。舵主们在认可联盟价值观理念基础上，大家绑在一起玩。哪天舵主不想跟联盟家人一起玩了，自己改一下群名就跟联盟再无关联了。管理员哪天不想玩了，自己退出管理员或者退群即可，群仍属于舵主。

4、联盟群里能发啥

A、联盟群归属于联盟各个舵主，而不是归属联盟。所以联盟群的管理是联盟各个舵主，也就是联盟的群主或者群管理员来负责。

B、联盟群鼓励大家发买的需求，即：甲方找的产品和服务需求。这种需求包括：需要什么产品和服务，联系人和微信。群主会把这种需求发在舵主群，然后舵主帮大家转发到联盟的各个群。

C、联盟各个群也会同步联盟的各种信息，包括不限于联盟每天通讯录更新，联盟组织的沙龙活动会议信息等等。

D、联盟有很多细分专业群，在这些细分专业群，可以发跟群主题相关的产品服务及相关的一切。

E、联盟家人可以在群里发自己要寻找的资源（即想找什么样的合作伙伴，想找什么客户），但这种资源，联盟不会协助转发。家人可以通过多加联盟的群来实现自己推广的目的。

F、除此之外，都算广告。再有价值的内容也算广告，每次发广告，请发20元以上红包跟大家互动。否则一次提醒，二次直接请出。

5、联盟企业怎么玩

联盟是去中心化的组织，联盟企业可以随心玩。怎么玩？

A、联盟企业可以参与联盟活动，让更多的家人知道自己。

B、联盟企业可以自己发起活动沙龙，在给家人们提供链接机会的同时，让更多的人了解熟悉自己。

C、联盟企业可以自己建群，把联盟资源赋能给自己的客户用户。

D、联盟企业可以和联盟一起发起视频号公众号等新媒体矩阵，为家人们提供专业知识。

E、联盟企业可以为家人提供各种自己能力范围内的福利。

F、联盟企业在践行我为人人，人人为我的价值观下，可以随心玩。

联盟就是每个家人的市场部，大家一起整合资源一起玩！

6、联盟需求如何发布

A、家人编辑自己的需求，需要什么样的资源，有资源的联系xx（微信或者手机xxx）；

B、家人将需求发在自己所在群；

C、所在群的舵主会将需求发在舵主群里；

D、联盟各个舵主将需求转到自己所在的群（转到哪些群，舵主说了算）；

E、发需求的家人等待联盟家人响应。此项服务，完全免费，家人直接联系（如果需要舵主拉群，随时沟通），产生的利益家人自己定，同时风险自担，目前联盟可以做到一个需求发出5分钟内触达上万家人。想查找所有的需求，可以访问联盟官网-需求与资源板块，网址 https://tobcxo.com/x

7、家人如何玩转联盟

A、关注每天联盟群里的更新，包括不限于：需求，资源，新会员加入等信息。联盟的热心家人和舵主就相当于大家的销售，每天给大家开发新客户，找新需求，您可以利用这些资源，有能用的直接用。

B、联盟有150多个群，累计23000多人次，建议大家多加群。加群的好处是，可以多认识朋友，可以多获取信息。群的活跃，需要大家的参与。如何加群？找舵主就行。

C、多用官网查询通讯录http://tobcxo.com ，通讯录是我们区别于其他社群组织最大的区别，也因为有了每天更新的通讯录，让联盟目前是全网唯一。有家人跟我说，如果要通过市场手段获取这2000多条通讯录，需要付出的成本是：2000×500=100万。家人们，您只要来，联盟就给您100万，大家值得拥有。

D、善用舵主资源，在联盟里有任何问题，直接找舵主。联盟舵主都是热心肠，为家人做好服务是大家心甘情愿的。

E、联盟是一个开放的去中心的公益组织，我们一起玩。

8、联盟甄选

联盟去年底推出了联盟甄选服务，那什么样的产品最适合联盟成熟呢。联盟觉得有以下几个特点的产品最合适：

A、远。远是指甄选产品可以长期稳定的给家人介绍的客户提供服务，而不是一次性生意，客户粘性好，利益也长久。

B、大。甄选产品市场要大，这样才能让更多的家人来参与。

C、简。简也就是简单，简单分两点。1，甄选产品需要通过最简单的语言让家人认识到产品的价值，并能瞬间联想到自己手上的哪个客户需要甄选产品，同时可以通过精准简单语言把甄选产品价值转述给自己的客户。2，产品和服务尽量简单，能远程尽量不线下，能线上交付尽量不线下交付，尽量少售后服务。

D、肥。肥是指利润空间大。这个大家都能理解，一个产品如果卖10元，成本9.5，那是不适合渠道做的。如果卖10元，成本3元，利润空间足够大，那更适合通过tob特有的渠道通路来做。

家人们看看自己的产品是否满足“远大简肥”的特点，如果满足，来参加联盟甄选吧。联盟帮您免费推广。

9、个人玩法

联盟个人玩法分为以下几种：

A、不用填表加入联盟的一个细分群，屏蔽群，偶尔进来看看。

B、不用填表加入联盟的一个细分群，不屏蔽群，偶尔互动。

C、不用填表加入联盟的一个细分群，经常互动。

D、填表，体现在联盟通讯录，屏蔽群，偶尔看。

E、填表，体现在联盟通讯录，不屏蔽群，经常互动。

F、填表，体现在联盟通讯录，进联盟n个群，积极互动。

G、填表，体现在联盟通讯录，进n个群，积极互动，把联盟分享给最好的朋友，拉朋友加入。

H、填表，体现在联盟通讯录，进n个群，积极互动，做舵主，自己建群，做自己的私域。

J、填表，体现在联盟通讯录，进n个群，积极互动，做舵主，自己建群，做自己的私域，同时在联盟打造自己的个人ip，把联盟资源当做自己的资源，与联盟共成长。

K、无联盟，而与联盟同在。

您现在到几级了，未来打算到几级呢。

六、联盟时刻

1、家人鼓励

2、众人拉人

七、感恩

感恩过去一年联盟所有的相遇！让我们2024年3月22日见了！！！

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