ToB销售启蒙课销售最强笔记：《罗辑思维：女人是道难题》
视频课程:《罗辑思维:女人是道题》罗振宇
课程链接:https://www.bilibili.com/video/av88383201
这个视频是罗振宇老师在罗辑思维中讲述男人追女人的一期节目。但曾被评价为TOB销售的启蒙课，是许多TOB销售人所学习和认可一门课程，节目中讲
述了男人追女人中，两者的心理、心态，也讲述了一些方法。
1.请观看节目时，全程将节目中的女人想象替换成“企业客户”，把男人替换成“销售”
2.请观看节目时，忽略世俗的价值判断，专心记录你所听到的结论、方法。
最强笔记:
视频:自远古以来，有求偶焦虑的男人都活了下来，并把求偶焦虑心理的基因遗传至今。
解释:有找客户的焦虑情绪的销售才能生存下来，并传承;没有这个焦虑的从业者，自然被行业淘汰。
视频:性，发生性关系。解释:成交。
视频:女人的性策略是“长期策略" -- 长期、可靠、可信、稳定
解释:客户的合作策略也是“长期策略” -- 长期、可靠、可信、稳定
视频:女人往往说对一个男人没感觉，是因为她的决策系统太复杂，男人很难懂解释:企业客户同样有着复杂的决策系统(决策链)，销售很难懂
视频:女人的大脑中有“反荡妇机制、反征服机制”，矜持、不会轻易让男人得到解释:客户同样天然对成交有防范机制 反成交机制，反营销机制
视频:女人在性爱中的快乐远大于男人解释:客户在成交中的快乐远大于销售
视频:男人的天命就是追求女人解释:销售的天命就是追求客户
视频:女人势利、爱钱，一定是男人的补偿机制不够(情趣价值、好看、品德好、上进、用心)
解释:客户贪便宜、在意价格，也一定是销售的补偿机制不够(产品价值、认知价值、服务价值、品牌价值)
视频:女人的性选择:价值、可得性、投入，女人经常会在意:是否懂我?
解释:客户的成交选择:价值，可得性、投入，特别是投入，客户往往选择与他沟通最充分的那一个，因为他已经投入了很多“沉默成本”，也因为交互最多，是最了解他的一个。
1. 建立吸引力
视频:女人一打眼看过去，就知道这个男人怎么样，女人的社交直觉比男人高好几个档次解释:客户一打眼看过去，就知道这个销售怎么样，客户的商业直觉比销售高好几个档次
● 形象建设:着装审美、头发边幅、指甲
。精英元素:手表，腰带，背包、西服，领带
。高价值展示:PPT中的自我介绍、服务过的客户LOGO展示
2.连接
视频:与女人进行情感同步、价值共识解释:与客户进行痛点同步、价值共识
视频:女人对投入的沉默成本非常珍惜，和女人共谋去做一些事情、适当转场，让女人不断投入
解释:客户对投入的沉默成本，常珍惜，和客户共议去做一些事情，适当换会议方式，让客户不断投入
视频:建立男性强势的框架 -- 高互动交往，是女人被我吸引了，女人选择的我
解释:建立销售强势的框架 -- 顾问式销售，是客户被我吸引了，客户选择的我
3. 诱惑、升级视频:升级解释:促单
视频:Kino的时候，不要被打扰解释:报价的时候，不要被打扰
视频:XXX的过程是被设计出来的解释:成交的过程是被设计出来的
视频:女孩已经愿意跟你出来了，需要的只是理中解释:客户已经答应你去拜访了，需要的只是理由
视频:先回家放东西、遛狗，再回家送狗
解释:会议开始前，就把合同摆在桌上，讲完产品后呈上合同
视频:提前准备好四样东西(赶紧的大毛巾，男十的大T恤，隐形眼镜液，新牙刷)
解释:提前准备好的物品(盖好章的合同、盖好章的报价单)
总结
视频:两性关系就是赛场，男人不是和女人在比赛，是男人们下场比赛，女人在高高的选择，选择赢的那一个解释:成交关系就是赛场，销售不是和客户在比赛，是销售们下场比赛，客户在高高的选择，选择赢的那一个
视频:女人们早已定下的规则解释:客户们早已定下的规则
结束语:成为通则的例外，让自己是特别的那一个!
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