陈哲：线上销售能力决定你的业绩！
2022年的这次疫情对大城市的影响非常大，很多一，二线的城市因为人口密度比较大，人员往来比较频繁，疫情出现的概率比小城市要大。
而且疫情一出现，很多客户单位都有很多管控的要求，以后在相当长的一段时间内，如果你在大城市做销售，从现在开始要苦练线上销售能力，你在大城市拜访客户都有各种限制，约客户吃饭这件事就会变得更难了。
不能面对面拜访客户，但是公司给你的销售任务是不会变的，你还是要努力完成，所以只能是苦练线上销售能力，少见面，不见面也要成交！
一确保客户在的地方有你
线上找客户和线下找客户是一样的逻辑，你的目标客户是谁？客户会参加哪些行业内的线上活动？客户会参加什么样的社群？客户会关注哪些行业内的新媒体账号？客户喜欢看哪些行业内的专业文章或视频？
几年前，我负责从零开始招聘，组建一个销售团队做公司收购的公有云产品销售，主攻目标客户群体是游戏公司，但是这个行业我们公司以前没有做过，没有任何的客户资源，也没有找到合适的客户名单。
销售刚开始的做法就是在网上查游戏公司，然后一个个电话打过去，但是效果非常不好，很多游戏公司的前台电话就没人接，有些有人接，你说不出人名，前台也不给你转。
后来，有销售发现游戏行业的客户大多都喜欢上几个游戏的论坛，于是我们的销售都在这几个论坛注册了，进入论坛和客户交流，接触客户就容易了很多，找到这个通路后，销售就开始陆陆续续地签单了。
昨天在网上看到一个律师在抱怨，他刚参加工作不久，缺乏实战经验，也没有案子，就在某平台上发了两个免费咨询的帖子，他说这平台登录首页的时候都是别墅，豪车，奢侈品，结果来咨询的都是为了几千块钱的事，都是在贫困线挣扎的群体，他都有点怀疑这个平台的用户群体了，有可能是平台选错了。
现在互联网，有各种的论坛，小程序，社群，星球，App,关键是你要知道你的客户最常用的是哪个？确保客户在的地方有你。
二吸引客户的兴趣
很多销售在和客户微信私聊的时候，就是不停地发公司介绍，产品介绍，这样做基本上没什么效果，因为你对客户不了解，你都不知道客户的现状，你也不清楚客户是否有需求，你先看看客户朋友圈发的信息再有针对性发信息效果会好很多。
最近很多推广视频号课程的销售都在用企业微信加人，加上后就不停地发课程信息，前两天，有个做视频号课程推广的销售加了我微信。
他没有频繁发课程信息，他是对我说了这句话，一下子引起了我的兴趣，“我看了您的视频号，如果您的视频号能在两个小地方做些调整，播放量会提升很多倍，您如果感兴趣，愿意尝试一下，您方便的时候联系我，我可以和您交流一下。“
今天我先给大家分享这两条，线上销售能力涉及的方面还很多，后面我会继续给大家分享。
请先 登录后发表评论 ~