培训供应商如何高效参展
时代光华业务部经常会以供应商身份参加一些外部的展会，向来参会的培训部对接人宣传公司对组织学习的最新洞察和新产品。在展会上，光华会有一个展位，想要光华的理念和新品被看见、被了解，最重要的就是有人来，吸引人源源不断地来。如果自己的展位不够醒目，不能在众多“友商”中脱颖而出，用户就不会看到你，更不会走近你，这次参展的意义就大打折扣了。
参展负责人如果想要展位脱颖而出，核心控制点就是“友商衬托”，也就是要制造“不一样”，展现出你的醒目。
1. 要想够醒目，要从争取一个好位置开始。展会一般会提前规划，重要参展商可以拿到展会平面图，并优先选择位置。这里有四个选择位置的原则：
（1）首选特装展位，特装展位天然是展会上最核心的位置，可以根据自己的喜好做定制化的设计，费用也更贵，一个展位顶4个标准展位，但是数量有限，先定先得，通常需要提前半年就跟展会发起方预约好。
光华参加展会的目的主要是“拓客”，“拓客”第一个要解决的问题就是让别人看到你，所以我们一定会选特装展位，除非特装展位没有了，才考虑标准展位。
（2）标准展位顾名思义，大家基本都长一样的展位，这种位置在选择时优选大通道“黄金角”，因为两面开放的展台，好过夹在中间的位置；
（3）还可以选择会议室门口对着的展位，因为展区活动现场除了一个个占位，最重要的环节就是展会主办方组织的演讲，演讲者为各位参展方，参展方在演讲上分享自己的产品理念，吸引现场的用户去了解自己的产品，所以，展位选在会演讲议室门口，大家听完分享一出会议室就容易聚集过来；
（4）其次，可以选个“好邻居”，挨着大品牌或者往年设计好看的展台，体面且能蹭到隔壁溢出的流量。
2. 展位布置上，要跟友商有视觉上的直观差异：
（1）视觉：整个展区风格都用得到的标准色——光华红。大量的友商会用克制的冷色调，比如“蓝色”和“白色”，用光华红就形成强烈的对比，而且能直接召唤潜在的用户，一看就知道这是时代光华。
（2）灯光：灯光用超过4500K的冷光。这样比友商更亮。在展会上，联排的展区中，灯光越亮，越显眼。而且，会显得展区格外的高级，拍出来的视觉效果更好，那么，用户发朋友圈，把光华的展区作为九宫格当中的一个，可能性就更大。
（3）声音：现场必须放屏幕播放视频，动态的视觉画面和声音，更容易让路过的行人驻足。另外，一个展区如果太安静，用户真不敢进来……
（4）着装：深色正装。通常其他参展商会穿文化衫，这就显得特别像兼职和志愿者；还有的会穿浅色的职业装，这就显得正式感不足；更多参展商会穿黑色正装，可是黑色正装容易显得特别像是“中介”，所以，为了脱颖而出，我们会规定大家穿深色正装就好，不死板，也不随意，是最能体现专业度和高级感的配色。
（5）信息：展区的背板核心传递一句话就好，这句话要让别人一眼就看到，一下就记住，不要有其他干扰信息。
比如，参加CEFE我们只呈现一句话“做组织学习就选时代光华”，确保用户一眼就能看到我们最关键的价值主张。另外，核心标题的高度要在距离地面180cm的高度上，确保同事站在展区内不会遮挡关键信息。
手提袋：现场给客户提供一个得到红的手提袋，要相对大一点，这样客户就会往得到的手提袋里装友商的材料，在展区内行走，就是我们的人肉广告牌。
3. 视觉上“醒目”之后，距离用户来，还差一个“必须来的理由”。比如：
第一，参展商那么多，来的人看得眼花缭乱，所以，他们大多会去听演讲，去听产品理念的介绍。这对参展商来说是另一个脱颖而出的机会；因为演讲数量也有限，想要参与，依然是提前预约的原则，需要付费。我们参加的展会，基本都会参与演讲，同时我们在演讲的时候，会做些小设计，比如提供“知识工具包”，引导现场听众去展区领取。
第二，提供“见面礼”（培训知识地图），人人都有“占便宜”的心态，小礼物还是相当有吸引力，而且容易产生好奇心。“见面礼”摆放在展位上，发现潜在客户就送一份，是一个开启交流的很好方式。
最后，要持续调动用户的“感受力”，展位体验点的优化是无穷无尽的。每一条优化都是站在用户的视角上，去感受出来的。
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